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和装修公司谈判技巧 如何谈细节不被套路？
2024-09-17 10:01:43很多业主首次装修，几乎都没有什么经验，因此，经常会被装修公司忽悠，新房装修时会找一些装修公司来合作，但很多人就会好奇与装修公司谈判技巧有哪些，要知道找装修公司之前学会谈判技巧显得很重要，只有尽可能的搞清楚了具体的一些细则才能降低受骗的几率，所以这里先提前备课，一起来了解下和帮忙装修的公司谈判技巧，学会能够帮你省下好几万。
一、业主与装修公司谈判的目的
首先要了解清楚装修材料、人工费的市场价格；其次，您要索要施工单位报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家。
①通过谈判，了解装修公司报价的组成，进一步审核和压低报价。
②了解和审查施工企业的施工技术力量，明确项目的施工方法，保证工程的质量和进度。
③搞清装修公司的建议和要求，分析是否可能对工程报价和工程质量产生的影响。
二、谈判前
谈之前务必做好功课，了解所有的施工项和大致工程量；
所有的承诺都以落笔放入补充合同为准，90%的承诺都是忽悠，不落笔基本实现不了；
别和售前谈感情，伤钱，人家也和你没啥感情。
第一回合：知己知彼，百战不殆
初步谈判主要是了解你装修要求，价格等。
目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
许多消费者都愿意采用第二种谈判方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。
其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司 开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。
第二回合：去店面了解他们的真正实力
首先，装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。您除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办法地点，是否能出具合格的票据等，都是您要仔细考察的。
其次，您可以考察这家装饰公司所做过的工程，来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以您要对这家公司的设计师进行详尽的询问。如果是朋友介绍的，您可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以您还是要相信自己的判断力。
由于目前搞家庭装修服务的公司，许多都是没有国家颁布的装修“资质等级”的中小型公司，所以您一定要仔细考察，以免吃亏上当。
第三回合：告诉装修公司一个底价预算，让他们主动降价
第四回合：说自己有亲戚是做装修的，价钱不合适就找亲戚装
第五回合：价钱合适就定，别托太久，千万不要变主动为被动
三、如何跟装修公司谈价技巧
家装的价格主要由直接费与间接费组成。其中直接费包括材料费、人工费等。间接费包括管理费、税费及其他收费等。谈判大致经历阶段：试探、报价、还价、商定和签订合同５个阶段。
1、在看合同的时候要全面了解清楚合同的相关细节问题。
2、现在隐藏的潜规则，如小于50平方的会按70-80平方来算价格，护照建筑面积除以0.75计算。
3、一些个性化项目如柜体、厕所装修等需另外再加钱上去。
4、去找装修公司之前了解一些材料的价格，主次之分，用的地方等。
5、仔细观察，多提问题如效果、工艺、价格等方面。
6、认真记录，要给装修一种有备而来的感觉。
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